Hur man lär sig övertalningens gåva

I tvister finns det alltid förlorare och visat sig vara rätt. För det mesta vill jag bli andra, inte först. Men att föra diskussioner så att de inte förvandlas, utan förmedla dina tankar till en person på rätt sätt, inte alltid lätt.

Bruksanvisning

1

Sätt ett tydligt mål. Tänk inte abstrakt, utan bestäm dig vad du vill uppnå med denna konversation. Formulera i förväg vad du ska säga. Fraserna bör vara korta och förståelige så att samtalaren inte tappar tråden i ditt resonemang i mitten av ett blommigt exempel.

2

Glöm inte vem du pratar med. Alla människor är olika. Vissa svarar inte på känslomässiga övertygelser, medan andra inte. Till exempel följer en del logik. När du pratar med sådana människor bör du ta till dig fakta och tillförlitlig information, samt upprätthålla en formell kommunikationsstil. Känslomässiga människor är knutna till känslor, men kom ihåg att ju mindre du känner till en person, desto mindre är de argument som handlar på honom baserat på dina känslor.

3

Håll koll på fakta som du tillhandahåller. Placera dig själv på din motståndares plats och avgör vilka argument som kommer att slå honom i diskussionen. Försök att presentera dem i följande ordning: först - stark, sedan - medium, sedan - det mest kraftfulla motargumentet. Svaga fakta undviks bäst. Det finns en uppfattning om att det som sades i början och slutet skar väl i minnet.

4

Respektera din motståndare. Om du visar respekt för hans åsikter och trosuppfattningar behöver inte samtalaren försvara dig. Detta underlättar övertalningsprocessen.

5

Förminsk inte dig själv. Beklagar inte din åsikt. Beklagar så lite som möjligt, annars verkar du osäker.

6

Börja med det som förenar dig. Om det är svårt att komma överens, börja med det som är vanligt mellan dig och din samtalspartner, och inte med anledningen till oenigheten.

7

Lyssna och förstå vad du får veta. Misförståelse kommer bara att hindra dig från att övertyga din motståndare. Lyssna på honom, avbryt inte och ställ uppklarande frågor.

8

Övertyga samtalaren att idén kom från honom. Människor tror mer på sig själva än andra. Använd fraser som: "Kom ihåg att du sa det själv

.

"" Dina ord fick mig att tänka

". Låt din samtalare känna att åtminstone en del av det du har föreslagit är hans egna idéer.