Hur man säkerställer försäljningssucces

Du kan säkra försäljningssucces om du förbereder dig väl för ett möte med en kund. Det räcker inte att vara en erfaren säljare eller vara välbevandrad i produkten. Det är viktigt att ta hänsyn till alla aspekter som kan påverka transaktionen.

Bruksanvisning

1

När du går till ett möte med en klient måste du samla in maximal information om honom. Källor till data som är användbara för säljaren kan vara media, Internet, kunder, reklam, recensioner, konkurrenter. Allt faktum om en potentiell köpare kan vara en viktig ledtråd. Baserat på data om den framtida kunden kan du göra en sammanfattning av hans potentiella behov, beskriva en konversationsplan, hitta ett ämne för konversation innan du tar kontakt. Om du inte vet vem du ska, vad din klient gör, riskerar du att förstöra hela mötet.

2

Följ försäljningsteknologi. Naturligtvis bör man inte strikt följa det etablerade systemet, om det logiskt är nödvändigt att göra lite annorlunda. Men du måste komma ihåg den ungefärliga konversationen av konversationen och inte avvika från den så mycket. Det är viktigt att först skapa ett förtroendeförhållande med klienten, hitta en strategi för det. Detta hjälper dig med informationen som du har samlat in och analyserat i det första steget samt förmågan att hålla kontakten med samtalspersonalen.

3

Det händer att försäljningschefer gör ett allvarligt misstag och flyttar från bekant till presentationen av produkten. Även om det bara finns ett namn i din katalog måste du identifiera kundens behov för att förstå vad som är viktigt för honom. Med öppna, stängda och alternativa frågor kan du bilda en åsikt om en produkt, tjänst eller en specifik kvalitet på din produkt som kan vara av intresse för en potentiell köpare.

4

Visst har du inga speciella problem med presentationen, eftersom kataloger och broschyrer innehåller många kvaliteter och fördelar med de varor och tjänster som ditt företag erbjuder. Ditt ansvar är att presentera exakt de fördelar som din kund vill se i sitt köp. Tala med honom inte om produktens enskilda egenskaper utan om hur köparen kommer att dra nytta av förvärvet.

5

Missa inte det viktiga ögonblicket då du ska ingå ett avtal, teckna ett avtal eller få godkännande från klienten. Det händer att chefer går igenom alla försäljningsstadier mycket bra, men slutet på affären är på något sätt suddigt. Förbered flera alternativ för hur du kan avsluta konversationen med klienten och erbjuda ett av dem - tydligt och säkert.

6

Kunskap och praxis är oerhört viktigt för att lyckas med försäljningen. Men ditt humör är inte mindre viktigt. För att alltid vara i rätt humör måste du älska ditt arbete, respektera kunder och vara säker på din produkt. Förmågan att inte ge upp efter flera misslyckanden och ladda dig själv med optimism är en nyckelkvalitet för en framgångsrik säljare.