Hur man lär sig säljtekniker

Att vara en framgångsrik köpman är inte lätt. För att lära dig försäljningstekniken måste du vara uppmärksam på varje ögonblick av det. Efter det

hur du arbetar med alla försäljningsstadier kommer du att kunna utöva din kunskap i praktiken.

Upprätta kontakt och identifiera behov

Innan du börjar en affär måste du skapa kontakt med en potentiell kund. Affärsmannens utseende är särskilt viktigt här, eftersom hans image är särskilt slående för köparen under de första sekunderna av bekanta. Var snyggt klädd och kammad. Håll dina kläder och skor rena och din parfym diskret.

För en framgångsrik bekant är ögonkontakt och ett leende viktigt. Endast utseendet ska inte vara för nära och leendet ska inte vara spänt. Var trevlig och stanna naturligt. Kom ihåg att folk känner sig falska. Bra för att skapa kontakt med klienten hjälper till lite samtal om vädret eller miljön.

Identifieringsfasen är mycket viktig. Vissa olyckliga affärsmän hoppar över det och börjar erbjuda kunderna allt i rad. Detta är ett misstag. En effektiv försäljningschef kommer först att ta reda på vad kundens behov är med öppna frågor och först sedan fortsätta till presentationen.

Presentation och opposition

Att presentera en viss produkt eller tjänst är också nödvändigt med sinnet. Det räcker inte med att berätta allt om vad du säljer. Det är viktigt att presentera produktens kvalitet så att klienten ser vilken nytta han kommer att ge honom. Ett gäng förmånsförmåner utövas i utbildning, med en mentor eller självständigt och tillämpas sedan i praktiken.

Trots den oklanderliga presentationen kan klienten ha tvivel om lämpligheten för det kommande köpet. Du kan skingra dem, efter att ha utarbetat alla köparens invändningar. Det är här viktigt att inte diskutera med samtalaren, att uttrycka en förståelse för sina bekymmer och att återigen förklara obegripliga stunder.

Transaktion avslutad

Vissa köpmän går framgångsrikt genom alla steg utom de sista. Antingen avslutar de sin entusiasm, eller så slappnar de av och tror att kontraktet ligger i fickan, men det händer att säljare inte slutför affären.

När du har arbetat med alla invändningar är det viktigt att snabbt fixa resultatet. Fortsätt omedelbart till transaktionens slut. Det kan firas direkt av ett köp, undertecknande av ett kontrakt eller en tid för ett nytt möte, till exempel med den högsta ledningen för köparen.